Content Marketing für technische Produkte: 3 Geheimtipps, die B2B-Anbieter kennen sollten

Wie machst du Content-Marketing für komplexe technische Produkte und Software-Lösungen so, dass es leicht konsumierbar und gleichzeitig inhaltlich exzellent ist? Und: Wie kannst du regelmäßig guten Content mit wenig Aufwand produzieren, ohne dass dir irgendwann die Ideen ausgehen? Dafür bekommst du in diesem Artikel 3 erprobte Tipps aus der Praxis + einen Tech-Marketing-Guide zum kostenlosen Download.

Voraussichtliche Lesedauer: 6 Minuten

Das erfährst du in diesem Artikel:

Warum Content Marketing für technische Produkte und Software-Lösungen?

Tipp 1: Den Content in Bausteine aufteilen

Content Marketing für technische Produkte – Beispiel 1

Content Marketing für technische Produkte – Beispiel 2

Tipp 2: Kundenfeedback als Contentquelle nutzen

Tipp 3: Boostere Content gezielt mit bezahlten Anzeigen

Wie Tech- und Software-Entscheider Zielkunden-Leads günstig generieren und automatisiert ins Gespräch führen: 11 Hebel

Warum Content Marketing für technische Produkte und Software-Lösungen?

In der heutigen digitalen Ära ist Content König. Das gilt auch für Unternehmen aus den Branchen IT, Technologie und SaaS (Software as a Service). Dabei ist Content Marketing eine strategische Herangehensweise, die nicht nur eure Produkte und Services hervorhebt und erklärt, sondern auch einen Mehrwert für eure Kunden schafft.

Das heißt:

Bits und Bytes, Dichtungen und Schrauben, Laser und Halbleiter … treffen auf Kreativität und Strategie.

Das Ziel:

In einem wettbewerbsintensiven Umfeld hervorstechen und die Zielgruppe mit relevanten Informationen und Learnings versorgen.

Denn:

Auch das Fachpublikum konsumiert gern leicht verständlichen, nützlichen und unterhaltsamen Content. Hier liegt sicherlich die Herausforderung: Die technische Komplexität und anspruchsvolle Zielgruppe mit inspirierenden Inhalten verknüpfen.

In diesem Artikel präsentieren wir dir 3 bewährte Tipps aus der Praxis, die dir dabei helfen werden.

Höre dir auch die passende Folge im B2B! Podcast an:

Tipp 1: Den Content in Bausteine aufteilen

Skizziere euer Produkt oder Software als schematische Zeichnung in Bausteinen und mache dazu jeweils leicht verdaulichen, snackable Content.

Die amerikanische Redewendung „Wie isst man einen Elefanten? Stück für Stück.“ ist der Schlüssel zur Bewältigung komplexer technischer Produkte und Software im Content Marketing.

Statt den gesamten Inhalt auf einmal zu präsentieren, zerlege ihn in kleinere Teile. Diese Bausteine werden zu deinen Content-Häppchen, in die du dann hineinzoomen kannst. Sei es in Form von Videos, Artikeln oder Posts. Dieser Ansatz ermöglicht es dir, tiefgreifende, wertvolle und nützliche Einblicke in einzelne Aspekte deines Produkts zu geben.

Dazu 2 Beispiele:

Content Marketing für technische Produkte – Beispiel 1

Wir haben einen Kunden in der Holzindustrie. Für ihn haben wir z. B. eine Kampagne aufgesetzt, in der es um die einzelnen Elemente seiner Vollformatsäge ging. Die Reaktion der Zielgruppe war äußerst positiv und das Engagement auf dem erzeugten Content war beachtlich.

Content Marketing für technische Produkte – Beispiel 2

Ein weiteres Beispiel ist unser Performance Content Funnel, ein durchaus komplexes Produkt. Deshalb fokussiere ich mich meist auf einen Baustein, zu dem ich dann in einem YouTube-Video, einem Post auf LinkedIn oder in einem Artikel tiefergehende Einblicke liefere.

Die Zerlegung des komplexen Produkts in diese Bausteine ermöglicht es, schrittweise Problemlösungen für die Kunden zu präsentieren.

Übrigens: Unten am Ende dieses Artikels kannst du den Tech-Marketing-Guide als PDF kostenfrei herunterladen. Darin bekommst du 11 Schritte für exzellentes Tech-Marketing, die dir sonst keiner sagt: Du erfährst, wie euer Unternehmen noch bessere Leads zu günstigen Preisen generieren und Leads in persönliche Gespräch führen kann. (Download-Link unten am Ende dieses Artikels).

Tipp 2: Kundenfeedback als Contentquelle nutzen

Diese Vorgehensweise löst gleich 2 Engpässe:

Wie kommt ihr regelmäßig super einfach auf neue Content-Ideen?
Wie produziert ihr 1x Content, den ihr dann auf den verschiedensten Kanälen in den verschiedensten Formaten nutzen könnt, sodass die Content-Produktion schön skalierbar wird?

Genau durch diese Strategie!

Eure Interessenten und Kunden verraten regelmäßig durch ihre Fragen, z. B. in Verkaufsgesprächen oder im Support, was sie rund um euer Angebot interessiert. Diese Fragen sind eine wahre Goldgrube für Ideen im Content Marketing. Nutze sie, um relevante Themen zu identifizieren.

Sammle diese echten Fragen eurer Kunden, die dir im Alltagsgeschäft begegnen, und nimm dazu jeweils ein kurzes Selfie-Video als Antwort auf – kurz und knackig in 45 bis maximal 60 Sekunden. Das ist die perfekte Grundlage für Content-Recycling.

Dieser „Value Content“ bildet eine solide Grundlage für vielfältige Content-Formate und -Kanäle.

Denn die Idee des Content-Recyclings erweist sich als äußerst effizient:

Du kannst dieses Video direkt als Posting verwenden. Zusätzlich kannst du den Inhalt des Kurzvideos auch als Copy, also als Text, für ein Posting verwenden. Und als Basis für einen Artikel in eurem Blog.

Und nicht nur mehrere Formate, sondern auch mehrere Kanäle kannst du daraus bedienen: Als Shorts auf YouTube, Reel auf Instagram, TikTok oder LinkedIn. Als Text oder Bild-Posting auf LinkedIn, Facebook und Co.

Wie du kluges Content-Repurposing und Content-Recycling machst, dazu habe ich schon eine Folge auf meinem YouTube-Kanal veröffentlicht (inkl. Vorlage zum Download):

Tipp 3: Boostere Content gezielt mit bezahlten Anzeigen

Anstatt Content lediglich einmal zu veröffentlichen und auf zufällige Interaktionen zu hoffen, setze auf bezahlte Anzeigen, um deine Inhalte gezielt deiner exakten Zielgruppe zu präsentieren.

Besonders im B2B-Bereich sind LinkedIn Ads eine unschlagbare Option, um deine Zielgruppe präzise anzusprechen. Mit diesem Ansatz erreichst du tagtäglich Tausende von Menschen, die von eurem technischen Produkt, eurer Software und eurem Know-how profitieren können. (Lies hierzu auch: LinkedIn Werbung schalten: Kosten, Formate, Beispiele [Voller Guide])

Die Verwendung von bezahlten Anzeigen sorgt dafür, dass deine Inhalte dauerhafte Ergebnisse erzielen. Dieser Ansatz ermöglicht es, deinen Content langfristig zu verbreiten und dabei sicherzustellen, dass er von der richtigen Zielgruppe wahrgenommen wird.

Aus einem einzigen Content-Stück können so verschiedene Formate und Kanäle bedient werden, was zu einer skalierbaren Content-Marketing-Strategie für technische Produkte führt.

Natürlich könnt ihr euch als Unternehmen auch einen Partner an die Seite holen, der euch beim Entwickeln und Umsetzen einer Content-Marketing-Strategie unterstützt. Melde dich gern bei uns und wir schauen, ob und wie wir euch helfen können: